Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать квартиру быстро и без посредников. Пошаговая инструкция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Инoгдa cтoимocть квapтиp нa втopичкe дeшeвлe, чeм нa пepвичнoм pынкe, чтo cвязaнo c изнocoм cтpoeния и, в нeкoтopыx cлyчaяx, нeyдoбнoй плaниpoвкoй. Чaщe вceгo цeнa нижe cpeднepынoчнoй в дoмax cтapoгo фoндa. Пpи этoм, пoкyпкa втopичнoй нeдвижимocти coпpяжeнa c pиcкaми: нa pынкe дeйcтвyют мoшeнничecкиe cxeмы, в дoкyмeнтax coбcтвeнникa мoгyт быть oшибки, кoтopыe пoвлeкyт гpaждaнcкиe cпopы пocлe зaвepшeния cдeлки. Бeзoпacнo кyпить квapтиpy нa втopичнoм pынкe мoжнo чepeз aгeнтcтвo, пpи этoм вы cэкoнoмитe вpeмя, пoлyчитe дoпoлнитeльныe гapaнтии и пpeимyщecтвa. Ecли вы peшили дeйcтвoвaть caмocтoятeльнo, чтoбы cлeдyйтe нaшим coвeтaм нe быть oбмaнyтым.
Кaк пpaвильнo кyпить квapтиpy нa втopичнoм pынкe, чтoбы нe oбмaнyли
Как оформить сделку купли-продажи квартиры
В 2022 оформить сделку можно тремя способами:
Самостоятельно
С помощью нотариуса
С помощью риэлтора
Заниматься сделкой собственными силами — наиболее выгодный с финансовой стороны вариант. Однако в данном случае ни продавец, ни покупатель не застрахованы от мошенничества. Продавец сам контролирует все этапы продажи. Способ позволяет сэкономить деньги, однако увеличивает временные затраты. Кроме этого, владелец квартиры не знаком с тонкостями оформления сделки. Этот факт значительно затягивает процесс.
Шаг 3. Оценка недвижимости
Как выгодно продать квартиру? При продаже недвижимости очень важно не прогадать с ценой. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что риэлторы в течение нескольких месяцев безуспешно пытаются найти покупателя, и в итоге продавец соглашается на цену значительно ниже, чем можно было бы поставить изначально.
Для людей, которые никак не связаны с недвижимостью, вопрос об ожидаемой выручке загоняет в тупик. Чтобы этого избежать, лучше «прицениться» заранее. Сделать это можно на сайте Федеральной службы государственной статистики.
Но нельзя просто скопировать «ценники» оттуда, поскольку окончательная стоимость недвижимости зависит не только от площади жилья, но и от дополнительных факторов. Среди них:
- район расположения квартиры;
- удаленность от центра города;
- инфраструктура в микрорайоне;
- тип дома;
- этаж квартиры;
- количество комнат;
- особенности планировки;
- стоимость коммунальных платежей.
Шаг 5. Показ квартиры
Кульминация знакомства покупателей с квартирой — это личная встреча. Риэлторы знают, насколько важно «зацепить» клиента во время показа. Нужно подготовиться к встрече: привести в порядок не только квартиру, но и придомовую территорию, подъезд, лестничную площадку. Минимальная уборка и яркие лампочки в подъезде могут стать дополнительным преимуществом для покупателя при выборе между несколькими вариантами.
Заранее подумайте, какие в квартире есть недостатки, как их можно «сгладить». Также стоит сразу определиться с минимально допустимой ценой, чтобы во время переговоров и торга не поддаться на давление покупателей. Проявите заботу, станьте для претендентов на квартиру друзьями и советчиками, не давите и не навязывайтесь. После просмотра спросите о впечатлениях, а через несколько дней напомните о себе звонком или сообщением.
Один из действенных лайфхаков — показ квартиры сразу нескольким потенциальным покупателям. В такой ситуации срабатывает конкуренция: это может подтолкнуть к покупке.
Принимая решение продать самому квартиру, необходимо помнить главное правило – быстрая реализация жилья возможна только при установлении цены, соответствующей сложившимся на рынке расценкам, либо чуть дешевле. Если стоит задача провести сделку с максимальной выгодой, необходимо быть готовым к активным действиям и дополнительным усилиям, чтобы подготовить жилье, представить его в самом благоприятном свете, и быть готовым в любой момент назначить дату оформления сделки.
Вне зависимости от того, кто будет продавать квартиру, рекомендуется соблюдать следующий порядок действий:
- Определение оптимальной цены объекта продажи путем изучения ситуации на рынке, существующего спроса на жилье в данном сегменте и предложения от других продавцов.
- Подготовка бумаг на недвижимость, технической и правоустанавливающей документации, которая подтвердит факт принадлежности собственности и ее соответствия заявленным техническим характеристикам.
- Подготовка квартиры к предпродажному осмотру.
- Активные действия по поиску покупателя, распространение информации о намерении продать в СМИ, через интернет, среди знакомых, коллег.
- Фиксирование условий предстоящей сделки с потенциальным покупателем и назначение даты сделки.
- Завершение сбора бумаг и подписание купчей с последующей передачей квартиры покупателю и денег продавцу.
Каждый из вышеописанных этапов имеет свои особенности, что нужно знать и учитывать в процессе продажи, чтобы обеспечить безопасность сделки и сохранить ее выгоду.
На что обращать внимание при выборе квартиры
Для начала разберем общие правила поведения покупателя на просмотре жилья. Они действуют и для первичного рынка, и для «вторички».
Как правильно осматривать жилье при покупке:
- На просмотр лучше приезжать одному или вдвоем. Не берите с собой всех членов семьи, чтобы не было лишней суеты, и вы могли сосредоточиться на осмотре.
- Осмотрите прилегающую к дому территорию. Есть ли стоянка для машины, какова инфраструктура района, как выглядит двор и подъезд дома.
- Уточните еще раз, кто владелец недвижимости и возьмите его телефон.
- Ведите себя нейтрально. Будьте внимательны, собраны, отмечайте детали. Не восторгайтесь и не критикуйте. Не обсуждайте жилье со своим спутником. Для этого еще будет время после просмотра.
- Приезжайте на просмотр в дневное время. Посещайте за один день не больше 5 вариантов.
- Не торгуйтесь в момент просмотра. Не показывайте свою заинтересованность сразу.
- Пообщайтесь с соседями. Узнайте информацию о квартире, хозяевах, особенностях дома (частые поломки коммуникаций, неадекватные жильцы подъезда).
Профессиональное сопровождение сделки – ваша защита
Далеко не все мы обладаем развитой интуицией, аналитическим складом ума, юридическим образованием и временем обстоятельно изучать все вопросы, связанные с выкупом недвижимости.
Даже если у вас есть как минимум два фактора из перечисленных: время и склонность к анализу, не будет лишним заручиться поддержкой опытного специалиста – риелтора или юриста, тем более что сделать это можно в формате онлайн.
Преимущества юридического сопровождения онлайн:
- Более доступная цена услуги, чем при обращении к юристу в обычном формате.
- Экономия времени клиента и юриста.
- Осознание клиентом ответственности, понимание рисков.
- Большое количество полезной информации, помогающее клиенту сформировать четкую картину поиска жилья, проверки документов, заключения сделки.
К клиенту, обратившемуся за услугой, прикрепляется персональный юрист, который постоянно на связи. Сотрудничество начинается с заключения договора. По договору юристы проверяют документы до 3 вариантов квартир, которые отобрал клиент, как максимально интересные для него по стоимости, условиям.
Также юрист составляет все виды договоров (предварительный, договор аванса, текст основного договора). Дополнительно он выдает клиенту инструкцию по проведению сделки и консультирует его на всех этапах: от начала сотрудничества до успешного завершения.
Специфика сотрудничества в том, что на каждое действие клиента выдается письменная инструкция и проводится устная консультация. Вы понимаете, что делать на каждом из этапов. Вся информация фиксируется, и вы видите результат своей работы и работы юриста.
Плюсы и минусы сделки без риэлторского сопровождения
Плюсы:
- Экономия личных трудозатрат и времени на поиск подходящих вариантов;
- Отсутствие необходимости в оценке правоустанавливающих документов (это сделает риэлтор);
- Больше вероятности договориться о снижении стоимости объекта (заинтересованность риэлтора в проведении сделки позволяет достигать консенсуса по стоимости, в том числе и путем ее занижения);
- Многие риэлторские компании могут помочь снизить издержки при оформлении или страховке недвижимости, так как хорошо знакомы с ценами на этом сегменте рынка;
- Минимизированы риски обмана и мошенничества со стороны продавца;
Минусы:
- Высокие тарифы на риэлторские услуги;
- Субъективная невнимательность, которая может повлечь неблагоприятные последствия (плохая сверка документов) и заинтересованность в быстром проведении всей процедуры.
Подготовка к сделке: важные нюансы
Перед подписанием договора необходимо предельно внимательно ознакомиться с документами на квартиру и сверить все данные о совладельцах с реальными паспортами собственников. Стоит знать, что каждый из них должен дать согласие на продажу квартиры. Если доля в квартире принадлежит ребенку или лицу недееспособному (с ограниченной дееспособностью), органы опеки должны дать письменное согласие на продажу жилья.
Необходимо убедиться, что сам собственник является дееспособным, в противном случае через суд сделка может быть признана недействительной на основании того, что при подписании договора собственник не отдавал себе отчет в своих действиях. Суд отменит сделку, и квартира вернется прежнему владельцу. А вот деньги вернуть будет сложно, недееспособный просто может заявить, что он их «потерял», и предъявлять к нему какие-либо претензии будет совершенно бессмысленным занятием. В этом случае покупатель останется без квартиры и без денег.
Идеальный продавец — кто он?
— Пренебрегать проверкой собственника тоже не стоит. Посмотрите его паспорт на предмет того, нет ли следов подделки. Такое, конечно же, маловероятно, кроме того, подлинность главного документа еще будет дополнительно проверятся регистратором или нотариусом, но бдительность лишней не будет.
Дальше проверяем семейное положение: состоит ли человек в браке. Увы, эта информация не всегда есть в паспорте (знаю случаи, когда штампы были не на своих страницах). Идеальный вариант для покупателя следующий: квартира приобретена в браке, и собственник по-прежнему находится в официальных отношениях со своей второй половиной (которая даст свое согласие на сделку письменно, заверив его нотариально или непосредственно во время заключения договора купли-продажи). Если есть брачный договор, где определена судьбы квартиры, — просто замечательно. Также не вызывает вопросов жилье, приобретенное человеком до вступления в брак или полученное в дар или по наследству.
Плюсы и минусы покупки квартиры без риэлтора
Самостоятельный процесс покупки квартиры имеет определенные преимущества.
- Вы сэкономите деньги, которые заплатили бы риэлтору за оказанные услуги. Как правило, агентства недвижимости и свободные риэлторы берут оплату в размере 3-10 % от стоимости квартиры. Учитывая сегодняшние цены на жилье, получается весьма внушительная сумма.
- Мошенники встречаются не только среди потенциальных продавцов недвижимости, но и среди риэлторов. Покупая квартиру без посредников, вы не рискуете нарваться на недобросовестного специалиста, который может вас обокрасть.
- Риэлторы бывают разные – кто-то имеет цель удовлетворить потребности клиента, а кто-то – как можно быстрее получить свой процент от сделки. Риэлтор может попросту не оправдать ваших ожиданий. При самостоятельной покупке жилья такая вероятность исключается.
- Рассказывая о требованиях к квартире риэлтору, можно что-то упустить и подобранные посредником варианты вам не подойдут. В итоге вы потеряете не только деньги, но и уйму времени, просматривая квартиры, которые не отвечают всем вашим требованиям. Есть и обратная сторона медали – риэлтор может намеренно не обратить внимания на мелкий, с его точки зрения, недочет в подобранном жилье. Как итог – вы теряете время или, надеясь на добросовестность риэлтора, замечаете недостаток квартиры слишком поздно.
- В процессе самостоятельной покупки квартиры вы приобретете полезные знакомства, которые, возможно, пригодятся вам в будущем.
Следующий этап подготовки квартиры к продаже – определение ее стоимости. Самостоятельная работа собственника по оценке недвижимости складывается из следующих действий:
- использование онлайн-калькуляторов, определяющих цену исходя из введенных параметров;
- изучение рынка недвижимости через просмотр и анализ аналогичных объявлений о продаже.
Объективная стоимость квартиры зависит от ее характеристик:
- площадь, размер которой прямо пропорционален цене: чем больше метраж, тем выше стоимость;
- количество комнат и их расположение относительно друг друга (смежные комнаты ценятся ниже изолированных);
- этаж (первый и последний пользуются меньшим спросом);
- наличие ремонта;
- адрес дома и район;
- наличие инфраструктуры и социальных объектов (поликлиники, детские сады, школы);
- состояние дома;
- юридические аспекты (наличие неоплаченных долгов или зарегистрированных в квартире третьих лиц).
Следующий этап – оплата покупки. В практику вошло использование банковской ячейки как самого надежного и безопасного способа расчетов наличными средствами между физическими лицами.
Суть его заключается в том, что покупатель заключает договор аренды банковской ячейки на срок, достаточный для осуществления регистрационных действий. В нем указываются условия получения денег.
Закладка денег производится в присутствии сторон и сотрудника банка. Деньги пересчитываются и закладываются в пакет. Он запечатывается и пломбируется подписями сторон.
После регистрационных действий стороны получают зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующие о произведенной сделке. На основании этих документов и акта приема-передачи квартиры продавец получит заложенные в ячейку денежные средства.
Плюсы и минусы самостоятельного приобретения квартиры
Самостоятельная покупка квартиры обладает преимуществами:
- Экономия на оплате услуг риелтора (от 3 до 10% стоимости сделки).
- Исключение мошеннических действий со стороны посредника.
- Возможность самостоятельно выбрать объект сделки. Часто риелторы предлагают варианты, которые не отвечают желаниям клиента.
- Экономия времени. Риелтору выгодно предлагать клиенту недвижимость, на которой он может максимально заработать. При этом покупатель вынужден тратить время на осмотр каждого объекта.
- Приобретение опыта в заключении подобных сделок. Возможно, что в будущем эти знания пригодятся.
Несмотря на перечисленные преимущества, самостоятельное приобретение жилья имеет и ряд недостатков:
- Длительность. Самостоятельная покупка квартиры потребует больше времени, чем заключение аналогичной сделки с помощью посредника.
- Высокая степень риска. Опыт риелтора позволяет своевременно распознать намерения мошенников.
- Сложность процедуры. У многих покупателей возникают затруднения с самостоятельной проверкой документов, ведением переговоров с продавцом по вопросам сделки и работой с органами государственной регистрации.
Шаг 2. Изучаем объявление: на что обратить внимание
Кроме требований к квартире относительно площади, этажа, отделки и пр., есть еще несколько неочевидных моментов, на которые стоит обратить внимание.
| Внешний вид квартиры по фото | |
| Это хорошо | Это плохо |
|
|
Шаг 7. Внесение аванса или задатка
Чтобы показать серьезность своих намерений купить квартиру, нужно оставить некоторую сумму денег (не более 30 000–50 000 руб.) в качестве предоплаты. При возникновении спорной ситуации с продавцом договор поможет вернуть деньги в судебном порядке. Для этого существуют две формы: аванс и задаток.
Подсказка
Аванс – денежная сумма, которую передает покупатель продавцу в подтверждение своих намерений. Возвращается покупателю в полном объеме, если покупатель отказался от покупки.
Задаток – сумма, которая возвращается покупателю в двойном объеме, если купля-продажа не состоялась по вине продавца. Задаток остается у продавца, если покупатель отказался от приобретения квартиры.